Ini adalah lanjutan penggalan dari postingan sebelumnya bisa baca disini. Setelah kamu memberikan judul yang menarik dan sesuai dengan karakteristik pencarian di Tokopedia, mungkin kamu akan terpikirkan mengiklankan. Jika kamu belum membaca Tokopedia: Cara Memberikan Judul Ramai Pembeli maka saya sarankan untuk membaca postingan tersebut sebelum lanjut membaca.
Mindset yang perlu ditanamkan dalam beriklan adalah siapa calon pengunjung yang paling potensial, tidak peduli berapa statistic iklan yang kamu dapatkan, jika tidak terjadi sales percuma. Iklan yang bagus adalah semakin minim click dan tinggi penjualan, itu semakin bagus.
#1 Pemilihan Kata Kunci
Kita akan ambil contoh produk dengan judul yang sudah dioptimasi “Jam Tangan Wanita Analog Hitam Bono Siena Dark Black – Tali Kulit”. Siapa potensial customer yang akan membeli produk tersebut?
- Customer yang mencari jam tangan wanita
- Customer yang mencari jam tangan wanita analog
- Customer yang mencari bono siena
Sebelum lanjut, kita analisa lagi apakah Bono Siena ini modelnya hanya untuk wanita? Mari kita asumsikan bono siena ini adalah jam tangan wanita saja, tidak ada model untuk pria, oleh karena itu kita tidak perlu untuk menambahkan kata wanita ataupun cewek.
Untuk mempersingkat saya akan langsung merangkum kata kunci apa saja yang akan digunakan
- jam tangan wanita
- jam tangan wanita analog
- jam tangan cewek
- jam tangan cewek analog
- bono siena
- jam tangan cewek hitam
- jam tangan cewek black
Perhatikan yang saya beri kotak merah, tingginya volume pencarian tidak menandakan bahwa kata kunci itu pasti bagus untuk digunakan. Ingat goal kita adalah bagaimana sampai barang itu terjual, bukan seberapa banyak barang itu dilihat. Dengan kita memilih kata kunci dengan volume pencarian tinggi, besar potensi produk kita dilihat oleh pelanggan yang tidak terlalu tertarik dengan produk kita. Sebisa mungkin menggunakan kata kunci yang volumenya kecil.
Silakan dicoba kata kunci yang sudah dilist diatas, tidak semua kata kunci akan memiliki volume pencarian, jadi kita harus pintar-pintar mencari kata kunci. Contoh sederhana “Wanita” ternyata ada yang menggunakan kata “Cewek”. Ada juga yang menggunakan kata “Ce” saja. Jadi harus kreatif.
#2 Menentukan Harga Per Klik
Harga per klik ini akan menentukan seberapa didahulukannya iklan anda. Semakin tinggi nilai klik yang diberikan, maka akan makin atas dan makin sering muncul. Saya sarankan mulailah dengan harga click paling murah dulu. Jika, ternyata banyak yang melihat ataupun click, boleh sedikit dinaikkan. Terakhir nilai klik untuk marketplace Tokopedia adalah Rp400/klik.
#3 Optimasi Iklan
Setelah berjalan 1-2 hari coba lakukan evaluasi, kata kunci mana yang tinggi pencariannya, performa iklan mana yang tinggi dan mana yang tidak ada. Untuk iklan yang mendapatkan nilai Tampil yang tinggi tetapi belum ada click, bisa dicoba dinaikkan harga per kliknya.
One Response